PHILADELPHIA, 27. Mai 2026 /PRNewswire/ -- Richardson, ein weltweit führender Anbieter von Vertriebsschulungen und Lösungen zur Leistungssteigerung, gab heute die Einführung von Accelerate Prism bekannt, einem KI-gestützten System zur Optimierung der Vertriebsleistung, das Vertriebsteams dabei unterstützen soll, einheitliche Verkaufspraktiken zu etablieren und ihre Vertriebskompetenzen in messbare Umsatzergebnisse umzusetzen.
Accelerate Prism steht für einen neuen Ansatz im Vertriebstraining: Es handelt sich nicht um eine einmalige Veranstaltung, eine Inhaltsbibliothek oder eine generische Enablement-Plattform, sondern um ein kontinuierliches System, das Training, Coaching und die Umsetzung im Außendienst miteinander verbindet – mithilfe von KI-gestützten Empfehlungen, personalisiertem Lernen und sofortiger Anleitung, um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte konsequent die Verhaltensweisen anwenden, die den Umsatz steigern.
Trotz erheblicher Investitionen in Vertriebsschulungen, Enablement und Technologie haben viele Unternehmen weiterhin mit uneinheitlicher Umsetzung im Außendienst und unvorhersehbarem Wachstum zu kämpfen. Aufbauend auf Richardsons Consultative- und Challenger-Vertriebsmethodiken übersetzt Accelerate Prism bewährte Verkaufspraktiken in klare, beobachtbare Standards für die Umsetzung. Durch die Kombination dieser Methodiken mit angewandter Verhaltenswissenschaft und Echtzeit-Leistungsdaten stellt das System eine direkte Verbindung zwischen dem Verhalten der Verkäufer und den Geschäftsergebnissen her. Führungskräfte erhalten Einblick darin, wie sich die Umsetzung auf den Fortschritt der Pipeline, die Deal-Qualität und die Abschlussquoten auswirkt – und erkennen gleichzeitig, wo sie eingreifen müssen, um die Leistung zu verbessern.
„Vertriebsleiter stehen unter dem Druck, vorhersehbares Wachstum zu liefern, doch allzu oft arbeiten sie mit uneinheitlicher Umsetzung, fragmentierten Tools und begrenzter Transparenz darüber, was das Verhalten der Verkäufer tatsächlich verändert", sagte John Elsey, CEO von Richardson. „Accelerate Prism ändert das. Es bietet Unternehmen ein System zum kontinuierlichen Aufbau von Kompetenzen, das KI sinnvoll einsetzt, um menschliches Fachwissen zu erweitern, die Umsetzung zu stärken und einen klareren Weg von Entwicklungsinvestitionen zu Umsatzauswirkungen zu schaffen."
Im Mittelpunkt von Accelerate Prism steht die KI-Orchestrierung, die Unternehmen dabei hilft, zu erkennen, wo die Leistung der Vertriebsmitarbeiter nachlässt, in Echtzeit darauf zu reagieren und die Verhaltensweisen zu skalieren, die das Umsatzwachstum vorantreiben. Im Gegensatz zu KI-Tools, die lediglich Inhalte generieren, Gespräche zusammenfassen oder mehr Daten aufbereiten, nutzt Accelerate Prism KI, um das Verhalten der Vertriebsmitarbeiter in den entscheidenden Momenten zu gestalten. Die KI-gestützte Orchestrierung verknüpft Leistungssignale mit gezielten Lerninhalten, Übungen, Coaching, Anstößen und Workflow-Anleitungen und hilft Vertriebsmitarbeitern so, sich auf die Fähigkeiten und Maßnahmen zu konzentrieren, die für ihre Rolle, ihre Geschäfte, ihre Ziele und ihre Entwicklungsbedürfnisse am relevantesten sind.
„Accelerate Prism basiert auf einer einfachen Idee: Die Vertriebsleistung verbessert sich, wenn Unternehmen die richtigen Verhaltensweisen sichtbar, lehrbar, coachbar und wiederholbar machen können", sagte Kate Lewis, Chief Product Officer bei Richardson. „Die Stärke der KI liegt nicht darin, menschliches Urteilsvermögen zu ersetzen. Sie liegt darin, Vertriebsmitarbeitern und Managern zu helfen, die richtigen Maßnahmen zur richtigen Zeit und im richtigen Kontext zu ergreifen, sodass Verhaltensänderungen Teil der Arbeitsabläufe werden."
Für Umsatzteams in Unternehmen schafft Accelerate Prism ein skalierbareres und evidenzbasiertes Modell für die Vertriebsentwicklung. Vertriebsleiter erhalten Einblick in die Verhaltensweisen, die die Leistung vorantreiben. Enablement-Teams können den Schwerpunkt von der Durchführung von Programmen auf den Aufbau nachhaltiger Kompetenzen verlagern. Manager erhalten klarere Anweisungen, wo und wie sie coachen sollen. Verkäufer erhalten gezielte, relevante Anleitungen, die ihnen helfen, in echten Kundengesprächen konsequenter zu agieren.
Weitere Informationen finden Sie unter www.richardson.com.
Medienanfragen: Andrea Grodnitzky, andrea.grodnitzky@richardson.com
Informationen zu Richardson
Richardson ist ein weltweit tätiges Unternehmen für Vertriebsschulungen und Leistungsoptimierung, das Unternehmen dabei unterstützt, selbstbewusste Vertriebsteams aufzubauen und in einem zunehmend komplexen Kaufumfeld mehr Aufträge zu gewinnen. Angesichts immer größerer Einkaufsgruppen, langsamerer Entscheidungsprozesse und einer durch KI veränderten Arbeitsweise von Vertriebsteams hilft Richardson Vertriebsmitarbeitern dabei, beratende Kompetenzen, bahnbrechende Erkenntnisse und disziplinierte Umsetzung zu kombinieren, um Geschäfte voranzubringen. Durch bewährte Methoden, fachkundige Moderation, maßgeschneiderte Schulungen, KI-gestützte Vertiefung und Leistungsanalysen unterstützt Richardson Unternehmen dabei, Verhaltensweisen zu entwickeln, die Kundengespräche verbessern, den Fortschritt in der Pipeline stärken und messbare Umsatzergebnisse erzielen. Die weltweit führenden Vertriebsorganisationen vertrauen auf Richardson, um Vertriebsteams aufzubauen, die Käufer zum Handeln bewegen.
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Der Halbleiter- und Lichtkonzern ams-Osram stellt sein Geschäftsportfolio neu auf und setzt dabei verstärkt auf Wachstumsmärkte wie Komponenten für Augmented-Reality-Brillen und intelligente Lichttechnologien. Vorstandschef Aldo Kamper bezeichnete den Verkauf der nicht optischen Sensorsparte an Infineon als wichtigen Schritt, um das Unternehmen „für die Zukunft aufzustellen“. Die Transaktion soll dem Konzern 570 Millionen Euro einbringen und nach aktueller Planung zum 1. Juli abgeschlossen werden.
Mit dem Verkauf trennt sich ams-Osram von einem Geschäftsbereich, der rund sieben Prozent zum Konzernumsatz beigesteuert hat, reduziert im Gegenzug aber die eigene Verschuldung deutlich. Laut Kamper kann die Schuldenlast um etwa ein Drittel gedrückt werden, die jährlichen Zinszahlungen sollen in den kommenden Jahren von rund 300 Millionen Euro auf etwa die Hälfte sinken. Der so gewonnene finanzielle Spielraum soll in den Ausbau bestehender Geschäftsfelder und in neue Produkte fließen.
Im Zentrum der Wachstumsstrategie stehen Komponenten für Augmented-Reality-Brillen. Bereits heute liefert ams-Osram Sensorelemente an Hersteller solcher Systeme, wenn auch in nach Kamps Worten noch „überschaubarem“ Ausmaß. Mittelfristig rechnet der CEO mit einem stark wachsenden Markt: Anfang der 2030er-Jahre hält er weltweit jährlich 50 bis 100 Millionen verkaufte AR-Brillen für denkbar, ab der Mitte des Jahrzehnts möglicherweise mehr. AR-Brillen sollen reale Umgebungen erweitern, Navigationsinformationen einblenden, Gesichtserkennung ermöglichen oder Vitalparameter überwachen; Nutzungsszenarien sieht Kamper in großer Bandbreite.
Parallel dazu baut ams-Osram digitale Photonik- und LED-Lösungen aus, etwa hochauflösende und „intelligente“ Scheinwerfer, die bereits im Automotive-Bereich im Einsatz sind. Dieses Geschäft bringt derzeit Erlöse im zweistelligen Millionenbereich ein, bis 2028 peilt das Management einen Umsatz von mehr als 100 Millionen Euro an. Weitere Zukunftschancen sieht der Konzern in Lasersystemen für den Rüstungssektor, wo ebenfalls mit zusätzlichem Wachstum gerechnet wird.
Für den Hauptstandort Premstätten in der Steiermark erwartet das Unternehmen trotz der Portfoliobereinigung keine einschneidenden Einschnitte. Nach Abschluss der Infineon-Transaktion sollen 70 Beschäftigte aus der Entwicklung an den Grazer Infineon-Standort wechseln, während Infineon vorerst weiterhin aus dem Werk in Premstätten beliefert wird. ams-Osram bleibt damit auf absehbare Zeit als Auftragsfertiger aktiv. Die Mitarbeiterzahl am Standort soll von derzeit etwa 1.450 bis 2030 auf 1.550 steigen, gestützt von Förderzusagen der Republik Österreich von bis zu 227 Millionen Euro, unter anderem aus dem EU Chips Act.
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